相信多数公司都会以年度规划的模式，来设定公司的年度目标，再交由各部门伙伴协助执行。

当然，身为行销同仁的我们，要思考如何透过行销，来达成业绩目标。而在这之中，其实许多人都忽略了「品牌」的概念，而只是一昧举办促销活动，来冲业绩。

一开始可能管用，但随着时间，消费者可能已经对促销无感，而在消费者心中，你变成一个「只会流血砍价，疯狂祭出优惠」，毫无灵魂、个性的品牌。

促销活动固然重要，但最重要的还是「你如何与市场沟通」，因此在规划年度档期时，你需要把「品牌主题」的概念也纳入思考，今天就带你3 步骤制定出你的品牌主题。

比促销活动更重要的是「品牌主题」

什么是品牌主题？

简单来说，品牌主题就是我们的品牌「在什么时间、卖什么商品、提供什么服务、说什么故事」。

我们目标受众在一年中的各个月份，在不同的时间，会有不同的生活；因应生活作息不同，也会发展出相对应的需求。

这些生活，不管是从以前传承到现在的「传统习俗」；或者是因应现在的社会环境，所展开出的生活方式，都会衍伸出特定的需求，而我们品牌方，会理所当然地提供相对应的服务、产品，来获取利润。

并透过不同的沟通内容，来体现品牌在不同的月份、淡旺季的时间，所呈现出来的样貌。而这个要沟通的内容，就是「品牌主题」。

为什么需要设定品牌主题？

一方面品牌主题能协助我们开展后续的行销操作、产品、服务的设定；在另一方面，透过我们把每个月想对受众沟通的主题、故事讲好，就能让消费者能更完整的认识我们这一个品牌。

订定品牌主题的 3 步骤

第一步：确认品牌的目标受众

你的产品 TA 是谁呢？是2B 端，还是一般的C 端呢？如果是一般 C 端的客户，他们的受众轮廓又是怎样的？

因为不同的受众，在一年之中会有不同的生活作息、在意的事可能也不尽相同，沟通的内容就会有所不同。因此确认 TA 为何，是开始规画品牌的年度档期的第一步。

第二步：拉出一年的淡旺季

不同的产业，在一年之中会有买气较旺、以及买气并非如此理想的月份，举例来说，如果你的产品是国考的课程、书籍，那旺季可能是不同考科，开始准备报考的时候。

若你卖的是女装，那旺季绝对是 Q4 的双十一，这是女装服饰最有买气、竞争最激烈的档期。

第三步：构思品牌主题

若你已经很清楚淡旺季各是哪些月份，也很清楚该时段市场会有何需求，你就可以借此开展出你所要对目标受众沟通的主题。

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品牌主题实际演练-以生鲜肉品为例

以生鲜肉品为例，目标族群是妈妈，依据生鲜肉品的市场作息，在一年 12 个月中，推出每个月的主题内容，来跟大家沟通。

例如农历新年时，人们会进行年节采买，准备过年吃团圆饭所需的食材，品牌五题就能设定为「新年特卖」；而到了8 月中、9 月初，台湾人会开始准备中秋烤肉，我们就可以沟通「中秋94 要烤肉」，来因应市场作息。

而在我们呈现内容的过程中，消费者就会知道，我们的品牌是一个专业在提供生鲜肉品的品牌。

规划品牌主题要注意的事

注意一：要跟「用户场景」产生连结，不能只是「折扣活动」

当然我们开展出品牌主题时，势必会搭配我们的促销活动，但是我们不能单纯只是做折扣促销，而是真的要依据用户的生活场景，开展完整的品牌主题，去包装整个月销售活动，让受众觉得有共鸣，再搭配折扣诱因，催化消费。

否则消费者就会认为我们是个只会做促销活动提升业绩，而没有个性、灵魂的品牌。

注意二：品牌主题要再延伸出主题故事

你可能会想，在台湾一年不就是固定那些节庆、活动吗？在每个月要沟通的主要主题也大同小异，有什么特别的？

答案是在品牌主题之下，还要开展出「品牌故事」，例如到了五月，因应母亲节，一定是沟通跟「妈妈」相关的议题，但你的品牌每年在议题上都要有不同的沟通主轴、故事。

以美妆、保养品牌为例，可以沟通「我的妈妈是变形金刚」的故事，遇到不同的挑战，会改变形型态、样貌，来解决困难，所有事都难不倒她，「为母则强」的概念；也可以沟通「妈咪的少女时代」，女人无论长到几岁，其实内心都还是保有一个少女心。

透过以不一样的切角、沟通故事，来去传递本月的品牌主题的核心。

想不出品牌主题故事怎么办？

其实这是很常见的问题，有时候这群目标受众就是离我们很远，你对群受众的轮廓不清晰，且不熟悉 TA 的生活样貌，你当然无法构思出触动人心的主题故事。

这题没有特别的答案，解法就是在生活中多观察，或是直接跟你的 TA 聊聊，了解他们的生活习性、对什么会有共鸣、怎么样的故事才能触动到他。

结语：「品牌主题 + 促销活动」放大你的业绩

品牌主题，是用来体现品牌在不同时间呈现的样貌，订好品牌主题，品牌个性更鲜明，整体的形象也更立体。

消费者们会更清楚我们品牌在市场中的定位，知道我们在市场的价值为何、提供何种专业服务、我们的信念、企业承诺是什么，这也是订定品牌主题为何如此重要的原因。

希望你在阅读今天的文章后，也能为自己的品牌制定出今年度，每个月要沟通的主题。最后也想提醒，不同的商品有不同的需求，若是供司产品线多元，不妨依照不同的产品线，规划每个月的品牌主题，就能更贴合到用户的需求。