《乘风破浪的姐姐》你看懂了吗?观众缘真的很重要!

文丨Toney

说到近期最为火热的综艺节目,一定会有一大波人提到“乘风破浪的姐姐”。三十位30+的小姐姐,通过自己的努力,力争C位出道,让观众体会到了不同年龄的小姐姐,对于梦想的努力和执着。

但是在最近播出的第三次公演中,公认实力最强的前韩国女团成员孟佳因为人气过低惨遭淘汰,其前队友王霏霏也因为人气不足而只获得很少的观众支持票数。

要知道她们俩早在2007年就进入韩国JYP公司成为了练习生,曾是亚洲TOP女团中的一员,拥有十多年的舞台经验。在参加《乘风破浪的姐姐》之前,也担任过其他综艺节目的舞蹈导师。也就是说,别说来参加女团了,人家当个导师都是够格的!那么作为实力毋庸置疑的选手,为什么这次会在观众缘上遇到滑铁卢呢?

其实从赛后王霏霏的一句“我不懂了,我不知道观众要的是什么”就可略知一二,同时这也引起了“观众缘和实力哪个更重要”的热议。

结果很明显,在当下这个“信息爆炸,流量为王”的年代,观众的时间和注意力都很有限,他们只想看到能讨自己欢心的内容,所以对于艺人来说也许观众缘真的更为重要。

作为同样在流量中乘风破浪的我们,很难用单纯吃瓜的眼光去看待这件事。其实艺人和企业大同小异,艺人的作品就像是企业的产品和内容,而艺人的粉丝就像是企业的客户。观众需要被迎合,客户也同样需要。客户不可能从千篇一律或者是过时的东西里找出自己感兴趣的,而是希望我们直接“投喂”给他们喜欢的产品和内容。

那么,回到小姐姐们身上,王霏霏和孟佳之所以表现不佳其实就在于他们不了解观众的喜好,展现的作品与观众的期待存在偏差。那对于企业也一样,如果你的产品不受客户的喜欢,自然也不会得到客户的认可。

可口可乐,作为全球最大的饮料集团,也犯过类似的错误。1985年,这个当时风靡全球近100年的饮料集团,做了一个重大的决定——改变可口可乐的配方。虽然他们在做决定之前找了一部分客户进行调查,但这并不能充分反映所有客户的观点。最终,当这个并不被大多数客户所认可的决定执行后,可口可乐公司收到了数以万计的客户投诉,同时给他们的竞争对手“百事可乐”带去了巨大的商机。所幸的是,可口可乐公司很快意识到了自己的问题,恢复了传统的配方才能及时止损。从这不难看出,即便再大再成功的公司,也必须要重视客户的想法,一旦违背了客户的意愿,后果是无法估量的。

从艺人到公司,从过去到现在。贴合客户喜好的产品才会受欢迎,拥有客户流量的企业才会越来越成功。那些不符合客户需求的产品,被客户所抛弃的企业,即便产品质量再好,企业再努力运作,也无法收获理想的结果。


怎么提升企业的“观众缘”

那么我们之前也提到了,如今我们身处信息爆炸的复杂环境中,企业怎样才能准确地找到客户的需求点,从而提供个性化的内容和产品来满足客户呢?

构建全域客户画像,洞察客户喜好

如今客户与企业的触点非常多,客户可能在微信、网站、电商、APP、抖音等渠道与企业产生交互,任何一个渠道的客户数据都难以概括出客户的真正喜好。

企业需要将每个渠道产生的客户数据汇聚在一起,根据客户在各个渠道的行为贴上标签,从而构建出全域的客户画像。

站在全局的角度去分析客户最感兴趣的内容,甚至是客户随着生活环境变化而产生的新需求。基于全面的洞察分析后,我相信客户一定能感受到企业的那份“贴心照料”。

筛选精准的渠道进行内容触达

过去企业可能会很粗暴地通过所有渠道告诉客户“我们希望你来参加活动”,这种操作对客户而言是非常打扰的,久而久之客户就会习惯性地忽略某些渠道,比如现在已经越来越多的人看着“99+”的消息提醒也不愿意打开短信信箱。

当企业已经洞察出了客户的真实喜好时,接下来要做的就是“定点投喂”。比如,客户最经常使用的软件,以及在什么时间段喜欢使用什么软件,浏览什么内容。

比如,某个客户习惯在早晨9点看邮件,中午12点半看微博,傍晚6点看微信公众号,晚上10点看抖音。“定点投喂”才能让企业精心准备的内容更容易被客户看到。

快速响应客户的沟通欲

当客户看到企业精心准备的内容并与企业产生互动时,企业需要快速对客户的沟通与产生回应。但是,客服无法24小时在线,目前软件支持的自动化回复又相对简单,不少企业会依赖于IT来帮助营销部门定制自动化流程。

但是整个流程还需要业务人员整理需求,与IT沟通,最终IT还需要排期。那这时候黄花菜都凉了。

所以,企业或者需要采购一套自动化运营的工具,或者即时引流到企业的私域流量池(社群等)中,以保证客户在提出需求的第一时间,能得到回应。

以数据为驱动,优化产品和策略

客户的所有反应都需要被记录,这样企业才能知道哪个渠道是有效的,哪些内容和活动是呼声最高的,哪些产品是客户用了不再复购的。

有了这些数据回馈,企业后续制定策略或者优化产品时,才有更加明确的方向。


CDP:业务增长新引擎

企业如何提升“观众缘”这件事对于业务人员的要求很高,对数据技术上的要求更高。科技改变生活,所有问题的出现势必会导致新事物产生。而为了解决这个问题,客户数据中台(CDP)这个产品便应运而生了。

CDP拥有汇集全域数据的能力

CDP可以快速连接来自市场、销售、客服等各部门的各类数据源中存储的客户数据。整合所有客户数据后,再将用户在各个渠道的行为轨迹归一化形成完整客户画像,而不是流于表面的统计数据。

CDP赋予了企业整合第一方数据资产的能力,将原本分散、沉寂的数据整合成一个灵活的数据池,通过数据池及时洞察客情。

CDP拥有快速响应客户需求的能力

CDP能够对潜客进行全生命周期管理,无需编程快速搭建自动化营销流程,对不同画像的客户进行自动化、个性化的培育。

企业业务人员能在无需IT支持的情况下,第一时间响应客户的需求,并提供个性化交互体验,不再错过任何关键营销节点。

CDP拥有对营销效果精准的把控和调优能力

CDP能够及时为企业展示运营效果,通过营销反馈的数据和报表,及时优化运营策略,提升客户满意度与线索转化率。当然,客户行为数据也需要实时反馈,丰富客户画像,最终实现利用数据驱动业务增长。


Linkflow:国内领先的低代码CDP

Linkflow是一款低代码的CDP,无需编程即可让数据流动起来。通过连接内外部数据源,打通营销触点,为企业市场及运营部门提供从客户数据采集、分析到执行的一体化客户运营闭环,最终帮助企业通过数据驱动业务增长。通过使用Linkflow,可以大幅度降低数字营销项目的开发成本,缩短实施周期。

初创团队来自SAP,有深厚的技术背景。同时已经获得金沙江创投,光速资本,真格基金的投资。现已服务包括平安、宝马、雅培在内的50+顶级企业。

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