你觉得用户运营的本质是什么?
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发布于:2023-02-07 22:09:03
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1、全局思维
2、精细思维
3、杠杆思维
4、用户思维
用户运营本质就是借助运营思维达成业务目的,这个业务绝大多数时候是增长,尤其是用户增长。运营思维主要包括:1、全局思维;2、精细思维;3、杠杆思维;4、用户思维。总之用户运营的实质就是用户拉新、留存、促活、转化(营收)。

你觉得用户运营的本质是什么?

1、全局思维

做运营一定要有全局思维,具体来说就是从接触用户到转化用户再到留存用户,全流程关注影响用户心智,制定全流程的、环环相扣的动作,保证运营效果最大化。

比如最常用的获客手段--群裂变,大多数运营人会觉得这个流程很简单,用户进群->转发海报->完成审核->群内转化,但实际上需要运营操盘者以上帝视角去思考整个过程,而且还会涉及到渠道推广、产品转化等上下游如何配合的问题。

2、精细思维

运营被称为“打杂”,具体原因之一就是有很多细节性的工作,这其实是精细思维的体现,因为粗放式运营带来的拉新转化往往非常低,尤其对于运营驱动的业务,必须做到渠道精细化、流程精细化和用户精细化。

就拿社群运营来说,这是需要打磨大量细节才能出彩的工作,为了保证社群达到高转化率,可能需要把不同用户引到不同的群,不同的群还要提供不同的产品或权益,甚至每个群要设计不同的玩法和促活手段等等。

3、杠杆思维

全局思维保证的是运营流程稳定运转,精细思维会让运营效果最大化提升,而杠杆思维则是通过关键细节的优化,让运营的项目起到立竿见影的效果。最典型的杠杆思维应用就是裂变海报的优化,笔者就曾对某一海报的主标题进行优化,反复思考场景与痛点,最终帮助活动取得三倍以上的流量增长。

4、用户思维

以上三种思维的落地都会从用户角度思考,而这才是运营思维最底层的部分即用户思维。顾名思义,用户思维就是从用户角度出发,思考运营的流程、细节、动作、文案等,保证用户看到和体验的每一处都尽量符合心理预期,以达到我们想要的运营效果。

还以群裂变为例:用户为什么要转发?转发后怎么更容易获得好处?审核方式怎么让用户感受好一些?具体怎么听课?以上这些都要从用户视角走一遍,尽量保证整体是流畅的,否则裂变效果难以起来。

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