一、前期准备工作
通过市场调研迅速筛选目标群体,了解用户的不同阶段,做到精准用户分类:
1. 流失用户。有一段时间内没有关注我们,那么我们就视为流失用户,根据用户的属性,可以划分为30天,60天,90天等性质
2.不活跃用户。有一段时间内不活跃,但是还是有关注我们。
3.回流用户。有一段时间没有关注我们,后来再次关注我们。
4.活跃用户。长期关注我们。
5.忠诚用户。也可以叫超级活跃的用户,长期且持续关注我们,从未落下。
二、做好环节拆解工作,逐步执行
前期准备工作后确定用户运营内容,明确操作流程,逐步拆解并执行工作环节。
三、完善体制机制
用户运营的主要工作包括:用户获取、用户激活、用户留存、用户付费、用户推荐,也就是AARRR模型的主要内容,想尽一切发自提升用户的贡献,活跃度和忠诚度。
四、做好后期维护
为避免用户流失应设置流失预警设置。在用户长期沉默以至完全流失后,再进行干预的投入产出会很低,正确的应对方式是——建立完善的流失预警机制,及时识别流失风险用户,进行干预引导,最大化留存用户。一般预防流失机制可分如下五步骤进行搭建:定义流失用户:什么样的用户才是流失用户?分析流失征兆:流失用户的特征及流失前的行为。建立预警机制:监控数据,识别出潜在流失用户。流失用户分层:将流失用户分层,制定差异化策略召回。进行干预引导:根据用户特征及流失原因进行干预。
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