一、根据产品特性

1.卖点：

产品特色——突出产品的特点、特色

功能亮点——突出产品的功能、亮点

2.举例：

人物案例——真实的人物或事例最能让客户信服

场景模拟——代入场景进入模拟

3.新品：

打折——新品预购折扣、上新折扣

套餐——新旧套餐组合

4.效果对比：

使用前后——形成强烈对比，让用户快速明白作用和好处

效果——突出产品效果

二、限定条件制造紧迫感

1.限时：

秒杀

今日有效

2.限量：

限定总数——突出珍贵、稀缺性

限定单数——突出门槛、珍贵

3.单品：

只卖一款

4.阶梯式：

早买早便宜

时间不同价格不同

三、临界点促销

1.极端价格：

全网最低价

史上最低价

2.最高额：

最贵xx元——最贵50元！

xx元封顶——全场上衣200元封顶！

3.最低额：

低至5折——家电大促，低至5折

最低x折起——香水低至2折

四、回报返利促销

1.拼单返利：

满几件就送/减

团购价

2.满额返利：

满xx元就送/减

返现金

3.免费：

免费试用

随机免单

4.礼品：

买送礼品

参与送礼品——转发、点赞、小游戏、集卡等等

5.惠赠：

买一赠一

买多赠一

送红包

送积分

五、特价促销

1.满额：

满就送

满就减

2.特价：

一元拍

仅售xx元

3.统一价：

全场xx元——全场5元

六、时令促销

1.季节热卖——冬季大促

2.清仓：

x季清仓

反季清仓

七、奖励促销

1.互动式：

转发有礼

邀请有礼

签到有礼

收藏有礼

2.优惠劵：

低价劵

满减劵

现金劵

3.抽奖式：

购买抽奖

转发抽奖

满额抽奖

八、组合促销

1.搭配式：

组合特定套餐半价

2.捆绑式：

买a送b

买a再加xx元送b

多一元，多一件

3.连贯式：

首次购买，第二次半价

九：借势促销

1.时事热点

2.名人明星

3.高阶借势：

知名事件——奥运会、世界杯

“碰瓷”知名品牌/理念/产品——卫龙碰瓷苹果

十、特定促销

1.指定对象：

角色优惠/专享价——母亲特惠、名字带“金”半价买全家桶等等

老客户优惠

新客户优惠

2.指定产品：

买a送b

十一、附加值促销

1.服务附加：

包邮——限时包邮、xx元包邮

以旧换新

赠送相关服务

2.故事性：

情感/情怀

理念

3.承诺式：

愿景

买了有什么好处

买了达成什么结果

4.榜单排名：

某国销量第一

某电商平台销量第一

5.口碑式：

邀请有礼

邀请返利

好评有礼

好评返利

十二、主题纪念式促销

1.会员：

vip特价

会员日

满就可以成为vip

2.纪念日：

生日特惠

店庆特惠

3.特定时期：

每周二上新

每个月一天半价

4.节日促销

会员营销的意义

做会员营销的目的是什么？核心的意义就是1把顾客转为会员2了解会员消费情况3与会员绑定4会员转介绍，以此为目的实现会员价值的最大化。最终的目的有两个，1让会员产生购买2对会员产生隐形的影响，帮助进行宣传。

会员等级

一般会员设定为4级或者5级，分别是高级会员、钻石会员、贵宾会员、尊享会员。会员等级的设定一定要根据会员的贡献来进行设定，比如消费、储值、拉人。同时会享受会员的权益，比如：折扣、积分、优惠券，享受的权益越高，力度越大。

营销时间

会员的活动时间分为长期、中期、短期。根据营销活动的目的去设定时间，短期的活动一般是为了快速回笼资金和应对竞争，长期的活动一般都是储值类的活动，中期的活动一般是消费类，加强复购。

营销活动的过程

1、分析会员消费数据

在活动过程中，要了解会员画像、会员消费情况、会员等级的成长、要将营销活动的消息第一时间触达到会员的消息中，分析会员目前所处的状态，然后会员从营销过程中感受到“权益”，同时也要了解会员流失的情况。

2、会员等级的权益

会员活动一定是根据不同等级的会员去设定，不同的会员所产生的价值不同，所要达到的效果也自然不同，除非你要做通用的会员活动，比如：满减送之类的，但是这样的活动效果未必会好，所以让不同等级的会员感受到不同的权益，会让会员产生的购买力更高。

3、营销活动后

营销活动后一定要做好复盘，分析执行效果，回报收益情况，筛选出有价值的消息，同时为了下一次的营销活动做准备，并且持续优化会员体系。