一、AIPL模型

适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营

理论来源：阿里

理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty

AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。

因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。

二、FAST模型

FAST 是以下 4 个英文单词的缩写：Fertility 可运营人群总量;Advancing 人群转化率;Superiority 高价值会员总量;Thriving 会员活跃率.

其中 F、A 属于新客运营指标，S、T 属于老客运营指标；F、S 是数量指标，A、T 是质量指标。

① Fertility 可运营人群总量

预估可运营人群总量，了解市场规模的总体情况，然后基于当前的缺口，优化未来的营销预算投入，指导市场拓展的方向。

② Advancing 人群转化率

通过多场景、多渠道、多方位的分层运营，进行差异化营销，促使人群的正向流转，提高人群转化率。

③ Superiority 高价值会员总量

通过线上线下联动，联合品牌营销，借助平台的场景营销等方式，扩大高价值会员的数量，为后续的会员运营打下良好的基础。

④ Thriving 会员活跃率
通过公域私域相结合，借势促销，激发会员的潜在价值，提高会员活跃度，用数据为会员运营赋能。

三、GROW模型

GROW模型是约翰·惠特默在1992年提出的，现已成为企业教练领域使用最广泛的模型之一。基本的GROM模型来自于个决策四阶段的模型英文缩写，即Goal (目标)、Reality(现状)、Option (方案)、Wi(意愿)这四个英文单词的首字母。

GROW的意思是成长，帮助员工成长。

G (Goal setting) : 代表确认员工业绩目标;

R (Reality Check) 是现状，要搞清楚目前的现状、客观事实是什么;寻找动因

O(Options) 代表寻找解决方案

W (What? When? Who? Will? What should be done? When by whom and does the will exist to do it?) 代表制定行动计划和评审时间。