一、什么是营销增长

营销增长需要两个部分：一部分是营销活动，另一部分是活动造势。营销增长=营销活动+活动造势。具有非常明确的增长目的，具有明确的数据化指标，比如：能够带来多少新用户，盘活多少低活用户。有了这样的目标，营销活动的玩法就会围绕着这个目标去设计。

1. 营销增长不是在做品牌，广而告之的方式不是增长的捷径

营销增长不是在做品牌传播，更不是去做广告投放。品牌传播是利用营销和传播等手段，对产品品牌做建设，品牌资产做积累，为产品塑造社会影响力，和社会责任，从而和更多的目标用户群建立价值共识。比如：“让天下没有难做的生意”，即是阿里巴巴的品牌，也是企业的使命。通过内容传播等方式去塑造品牌的社会责任，让更多的中小商家和普通的大众用户感受到，并对价值达成共识。再比如：“理想生活”是天猫的品牌主张，天猫会通过广告投放、综艺赞助，以及618，双十一等营销大促活动，去覆盖更多用户，传达品牌理念。

如果你的产品日活体量已经接近1个亿，或者在产品所处的行业赛道上，竞品开始持续使用品牌广告做传播，那么就可以考虑用品牌投放的方式加速增长。比如：从17年开始，快手的新增方式就变为：品牌投放+渠道获客+口碑传播+内容营销+产品优化。

2. 不要单纯的以为“刷屏”就是营销增长，就能带来增长

曾经很长一段时间，我们都被要求策划出能够引起“刷屏”的内容。然而，成功打造出来后，却发现这种方式根本带来不了增长。无论是心理测试、人格分析，还是要求用户将图片朋友圈并截图入群等，都无法为产品带来真正意义上的增长。

回顾这些做过的成功刷屏，以及其他产品的“刷屏”case，会发现刷屏的套路往往是固定的，但这些套路只能实现“刷屏”却无法做好下载转化，页面曝光量很大，新增却毫无起色。一开始就定下目标是全民刷屏，那注定是一场失败的营销增长。更何况你以为的“刷屏”，其实是自嗨。

所有人都希望利用微信这个月活用户量达10亿的产品，认为在微信上“刷屏”就是在10亿人面前曝光。其实这只是在“自嗨”，淘宝认为成功的“刷屏”内容，其实腾讯的员工听都没听过，就更不用说想要用“刷屏”这个行为带来产品的增长了。所以，如果想要做营销增长，那就不要以“刷屏”作为考核目标，一根火柴并不能燃遍全网。