一、HubSpot

平台功能概述：

HubSpot营销平台聚焦在Inbound Marketing（集客营销），功能涵盖了客户服务、营销管理与销售管理三大功能版块。

营销组件HubSpot Marketing Hub功能包含SEO、社交媒体管理、内容营销管理、电子邮件营销、付费广告工具、评分、培育、分析等工具。

销售管理产品HubSpot Sales Hub主要包含客户收件箱的电子邮件追踪、销售线索浏览页面通知，电子邮件自动化营销。

二、Marketo

平台功能概述：

Marketo可以为市场营销和销售建立一个单一的协同渠道，提供电子邮件自动化培育服务。

营销自动化：对用户自动分组，并针对性开展自动化营销策略；

ContentAI附加工具根据内容消费趋势、用户行为、用户属性数据为访客推荐不同的内容。

Marketo ABM附加解决方案识别、定向、互动、分析高营收可能性的账户；

数据多维度检测分析：增强数据分析能力与ROI追踪。

三、salesforce

平台功能概述：

Salesforce是一个集成CRM平台，提供数据驱动的自动化解决方案。

通过云平台获取客户数据，自动追踪记录潜在客户行为，预设用户旅程规则安排自动化营销解决方案，开展个性化营销；

通过电子邮件、移动、社交、广告、网络等不同营销平台渠道提供客户服务；

为销售漏斗填充可靠的销售线索，提高销售成功率；

整合多渠道数据，形成可视化数据，提升数据价值，为企业决策提供切实参考。

上述三大知名平台均起源于国外，当然在数字化发展过程当中，也出现了许多起源并深耕中国本土市场的营销自动化平台。

四、落地中国本土市场的JINGdigital

平台功能概述：

1、 深耕中国社交生态的全渠道营销平台

私域流量运营与全渠道营销成为中国营销的必然趋势。深耕中国市场的营销自动化平台正不断强化多平台数据打通，全渠道获客能力与微信生态的客户服务管理能力。

支持与自有CRM系统、会员系统、SAP、Salesforce、Marketo、Hubspot、其他第三方平台（诸如：客服平台、电商平台等）进行整合对接，实现多平台数据集成。

量身定制全渠道获客工具，追踪和管理不同渠道潜客获客转化情况；

根据用户行为轨迹打上对应标签，建立多维度用户画像，潜客标签化精细管理；

提取指定用户标签下用户列表创建动态用户群组，进行个性化互动营销。

2、 强化微信公众号个性化孵化、服务能力

针对私域流量运营重要场域，营销自动化支持完善现有微信公众账号个性化服务能力，提供精细化运营与场景化营销支持。

根据用户生命周期阶段，定制自动化用户旅程，如欢迎旅程、关联销售旅程、复购提醒旅程、营销活动旅程……提升互动效率；

可以为不同标签、群组用户定向发送定制化内容推送、个性化菜单等；

聊天机器人、个性化表单等增强互动趣味性。

3、 优化潜客管理路径，辨别优质潜客一键转交

潜客自动化管理，用户评分系统可按潜客行为活跃度、身份信息价值高低赋予对应分值，企业快速识别沉默用户与高价值活跃优质潜客；

Leads自动分配，市场部将合格销售线索一键转交销售部，统一分配、跟进、管理，实时监测跟进情况，提升部门协同能力。

4、强化数据分析服务功能，提供更多可参考数据

多渠道数据分别记录、管理，包括各渠道导流数量、留存情况，投放效果精准量化；

数据分析细化至用户旅程单个节点，营销活动查漏补缺更有针对性；

图文阅读转发收藏情况、菜单栏点击情况、留言关键词等皆形成完整报告，全方位掌握运营情况变动；

销售线索孵化、流转、成单情况可实时监测，数据公开透明，市场部与销售部工作权责、分工明确。