一、明确目标市场

营销策略的基础是明确目标市场。要让销售计划成功，必须准确描述目标市场，包括消费者的人口统计学、行为、兴趣爱好、居住地、家庭收入等方面。目标市场的描述应该尽可能详细，以便做出更加精准的营销策略。一旦确定了目标市场，公司才能更好地为其提供服务，制定适合其需求的营销策略。

二、分析产品特点

对产品特点进行分析是营销策略分析的核心。了解产品的特点可以让我们更加清楚地明白它如何满足顾客需求、有什么创新点和优势、存在什么缺陷和问题、有什么附加价值。在营销策略分析中，我们应该重点思考产品的特点与目标市场的需求是否匹配。如果不匹配，需要寻找改善办法。如果匹配，则可以寻找更好的推广方案，使产品更容易被顾客接受。

三、了解竞争对手

企业要想在市场上取得成功，必须对竞争对手有所了解。首先要做的是收集竞争对手的信息。这些信息可以从市场报告和分析、新闻、广告和促销活动等多个渠道获取。然后，你需要分析对手销售策略和它们的市场占有率。这个过程中，需要思考自己的产品在竞争中的优势和劣势，以及如何改进自己的销售策略来增加销售额。

四、研究市场环境

了解市场环境对于营销策略分析至关重要。市场环境的分析包括经济、政治、法律、文化、技术等多个方面。此外，市场趋势（市场大小、增长率、市场份额等）和威胁（市场风险、技术变革、政策变化等）对企业营销策略的制定也具有至关重要的影响。这需要对市场和行业进行分析和预测，以便为公司制定出适当的营销策略和预算。

五、制定营销策略

制定营销策略是营销策略分析的重要环节。营销策略需要考虑市场需求、竞争对手、公司的核心竞争力、目标市场以及合适的营销渠道。要制定成功的营销策略，必须确定公司的整体战略，以帮助我们找到所需的收益和客户。此外，还需要考虑公司可承受的经济负担和营销时间，以充分利用有限的资源。

六、实施计划

制定了营销策略，就需要实施计划以取得效果。计划的实施包括对营销策略的细节和实际应用进行全面评估。计划的实施应该遵循营销策略的规划，底线是确保计划的实现有针对性、重要性和可行性，同时充分发挥公司业务的各种优势。

营销策略分析有哪些方法

1.SWOT分析法

SWOT分析法是营销策略分析中常用的方法之一，它主要是通过对企业的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析，以制定出适合企业的营销策略。

2.市场细分法

市场细分法是营销策略分析中常用的方法之一，它主要是通过对市场的细分，了解不同市场细分的需求和特点，以制定出针对性的营销策略。

3.产品生命周期法

产品生命周期法是营销策略分析中常用的方法之一，它主要是通过对产品的生命周期进行分析，了解产品处于不同阶段的市场需求和竞争现状，以制定出适合不同阶段的营销策略。

4.五力模型法

五力模型法是营销策略分析中常用的方法之一，它主要是通过对供应商、顾客、新进入者、替代品、竞争对手等五个方面进行分析，以了解市场竞争现状和企业的竞争力，以制定出适合的营销策略。

总之，营销策略分析的核心是确定目标市场、产品特点、竞争对手、市场环境等关键要素，以便制定适当的营销策略。营销策略分析的目标是确保销售行动在市场上成功，同时把公司产品的优势充分利用，并且更好地满足客户需求，从而提高公司市场份额和利润。