一、定位的定义

定位是一种市场营销战略，是指通过确定产品或品牌在消费者心中的位置，使其与竞争对手区分开来，满足消费者需求，提高市场占有率。定位需要通过对市场和竞争环境的分析来确定产品或品牌的差异化特点，以此来满足消费者需求。

二、定位的目的

1.区分产品或品牌：市场上的竞争非常激烈，很多产品或品牌都很相似。定位可以帮助产品或品牌与竞争对手区分开来，使消费者更容易识别和记忆。

2.满足消费者需求：消费者需求多样化，如果产品或品牌能够定位到消费者需要的市场细分，就能更好地满足他们的需求。

3.提高市场占有率：通过定位，产品或品牌能够更好地满足消费者需求，增加市场占有率，进而提高销售量和利润。

三、定位的优点

1.提高产品或品牌的认知度：通过定位，产品或品牌可以更容易地被消费者认知和记忆，从而提高认知度。

2.差异化竞争：定位可以使产品或品牌与竞争对手区分开来，从而实现差异化竞争，赢得更多消费者的青睐。

3.更好地满足消费者需求：通过定位，产品或品牌能够更好地满足消费者的需求，从而提高销售量和市场占有率。

4.提高品牌价值：通过定位，产品或品牌能够与特定的价值观、文化和生活方式联系在一起，从而提高品牌价值和忠诚度。

四、定位的方法

1.市场细分：市场细分是根据消费者需求和行为特征，将市场划分为不同的细分市场。通过市场细分，产品或品牌能够更好地了解消费者需求，满足他们的需求，从而提高销售和市场份额。

2.竞争分析：竞争分析是指对竞争对手的产品、品牌、定位、价格、营销策略等进行分析，以确定产品或品牌的差异化特点。通过了解竞争对手，产品或品牌可以找到自己的定位空间。

3.目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合自己产品或品牌的目标市场，即那些最需要自己产品或品牌的消费者群体。目标市场的选择需要考虑市场容量、竞争程度、产品适应度等因素。

4.品牌定位：品牌定位是指确定品牌在消费者心中的位置和形象。品牌定位需要考虑消费者需求、竞争对手、品牌特性等因素，使品牌能够与消费者需求紧密结合。

5.营销策略：定位需要支持营销策略的制定，如产品定价、产品设计、广告宣传、销售渠道等。营销策略需要根据目标市场和品牌定位来制定。

总之，营销中的定位是一种重要的市场营销战略，只有找到自己的定位空间，才能在激烈的市场竞争中获得成功。