一、了解目标市场

任何一种营销策略的制定必须始于对目标市场的深入了解。了解目标市场的消费习惯，购买能力，文化，地理位置等因素是制定营销策略的关键。因此，制定营销策略的一个重要步骤是确定目标市场的细分。

二、制定具体的营销目标

知道了目标市场的信息后，企业就可以制定具体的营销目标。营销目标应该具体，可衡量且有明确的时间表。例如，“提高销售额”是一个很抽象的目标，而“在三个月内提高10%的销售额”就更为具体和可实现。

三、了解竞争对手

竞争对手情报是制定营销策略的另一个关键因素。通过了解竞争对手的市场份额，客户群体，定价策略和营销活动等信息，企业可以开始制定差异化策略以获得竞争优势。例如，企业可以开始制定独特的产品或品牌，或通过实行不同的定价策略来脱颖而出。

四、确定营销策略中的4P要素

4P（Product，Price，Place，Promotion）是营销策略的重要组成部分。制定营销策略时，需要考虑公司的产品和服务，产品和服务的价格定位，消费者获得产品和服务的方式（渠道）以及如何促销和宣传产品和服务。因此，为了制定有效的营销策略，应该在4P要素上下功夫。

五、跟踪和评估营销策略的成功

一旦制定了营销策略，就需要明确的营销方案，具体而言是制定计划、时间表和实施过程的团队。同时，也需要设定跟踪和评估计划，以确保策略的有效性和可持续性。在制定跟踪和评估计划时，需要包含关键的性能指标，如销售增长率、市场份额、客户满意度等。

六、落实营销策略的组织内部配合

制定一个好的营销策略很重要，但与此同时，企业内部应该确保各种资源充足，以支持实施策略。必须为实施策略的组织和人员安排充足的资源（技术、时间、资金等），同时获得各种机构的支持，包括高层管理人员和关键领导层。

衡量营销策略效果有哪些方法

1.销售额和市场份额：营销策略的主要目标之一是提高销售额和市场份额。企业可以通过比较前后的销售额和市场份额的变化来评估营销策略的效果。

2.客户满意度：客户满意度是评估营销策略效果的重要指标之一。企业可以通过客户调查、反馈和投诉来了解客户对产品或服务的评价，并通过调整和改进营销策略来提高客户满意度。

3.品牌知名度和形象：品牌知名度和形象是衡量营销策略效果的另一个指标。企业可以通过调查品牌知名度和形象来了解品牌在目标市场中的影响力，并通过改善品牌形象来提高营销效果。

4.新客户获取率：新客户获取率是衡量营销策略效果的另一个重要指标。企业可以通过跟踪新客户数量和比例来了解营销策略对于新客户获取的影响，并通过改进营销策略来提高新客户获取率。

5.成本效益：成本效益是衡量营销策略效果的另一个关键指标。企业可以通过比较营销策略的成本和效益来判断营销策略的成本效益是否合理，并通过调整和改进营销策略来提高成本效益。

总之，制定有效的营销策略是一项复杂的过程，需要考虑多个方面。首先，企业需要了解目标市场的特点，并制定具体的营销目标。此外，企业还需要了解竞争对手并制定4P要素，以获得竞争优势。最后，应该建立跟踪和评估计划，以确保营销策略的有效性，并内部调配资源以支持策略的实施。