一、提高消费者复购率

会员营销是一种基于会员确立营销模式的，通过多种方式来提高会员的忠诚度和亲和力，从而稳定消费者群体，并且保持长期紧密的合作伙伴关系。通过对于精准度的理解，不断优化了对于某一类消费者的维护，从而最终实现了消费者复购率的提高。而会员营销则是有效的提高消费者忠诚度和消费者复购率的方式之一。

二、提供优惠和特殊活动

会员在企业中的地位和价值不容小觑。他们不仅仅是消费者，他们更是企业的忠实粉丝。因此，企业应该在一定程度上为会员提供更多的优惠和特殊活动。例如，邀请会员尝试新产品、给会员提供独家折扣等方式，这些都会提高会员的归属感和忠诚度，进而打造出独具特色且相对稳定的业务模式。这种方式使得会员为了享受更多的特权，不仅持续购买，而且还积极推荐给他们的亲戚朋友。

三、收集消费者信息

通过会员营销，企业可以对会员的购买行为和购物偏好进行大量数据分析和挖掘，以更合理地制定营销策略和产品定位。企业可以通过会员积分、购买历史等方式收集的消费者信息，为企业的商品业务拓展、客户定位以及更具体的发展方向提供科学依据。同时也能够为消费者提供更加个性化、有利于消费者们的购物体验。

四、提高会员的互动性

会员营销的一个非常明显的优点就是可以提高会员的互动性。这可以通过发放会员卡、打造会员权益、积累会员信息等方式来实现。通过建立优秀的会员体系，企业能够定向进行个性化推广，从而带动消费者对于商品的关注和消息的传播，进而打造出更加稳定和活跃的会员社区。会员的互动性将进一步提高企业的用户粘性和用户活跃度，为企业增加更多购物次数和更多的销售额。

五、降低企业运营成本

通过会员营销，企业可以大量降低其运营成本。因为应用了会员的购买历史、消费偏好等信息，企业可以通过有影响力的会员而减少对于其他广告投放策略的需求。此外，会员的相互分享和自我宣传，也是一种非常有权力和成本极低的推广方式。通过这种方式，企业可以在市场竞争中保持领先位置，降低企业的运营成本。

总而言之，会员营销对于企业来说是非常有必要和好的营销方式。通过提高会员忠诚度和互动性，降低企业运营成本，提高消费者复购率和提供优惠和特殊活动等方式实现了企业稳定发展和长期合作伙伴的共赢关系。

企业在开展会员营销时，需要遵守哪些原则

1.诚信原则：企业在会员营销活动中，应该诚实守信、遵守相关法律法规，不进行虚假宣传和误导消费者的行为。同时，企业也应该尊重消费者的权益，保护消费者的个人信息和隐私，不泄露消费者的个人信息。

2.差异化原则：企业在制定会员营销策略时，应该从消费者的角度出发，了解消费者的需求和偏好，为不同的会员群体提供差异化的服务和福利，以提高消费者的满意度和忠诚度。

3.长期性原则：企业的会员营销应该具有长期性和稳定性，建立起长期稳定的会员关系，从而提高会员忠诚度和购买频率。同时，企业也应该不断优化和改进会员营销策略，适应市场和消费者的变化。

4.价值原则：企业在开展会员营销时，应该注重提供价值，为消费者创造实实在在的利益和价值。企业可以通过提供优惠、积分、礼品等方式，为消费者提供实惠和服务，从而提高消费者的购买意愿和忠诚度。

5.互动性原则：企业在开展会员营销时，应该注重与消费者的互动，建立起互信、互动、互利的关系。企业可以通过社交媒体、微信、微博等方式与会员进行沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，不断改进和优化会员营销策略。

6.创新性原则：企业在开展会员营销时，应该注重创新，不断推陈出新，提供新颖、有趣、有价值的服务和福利，吸引消费者的眼球和关注，提高会员的忠诚度和购买频率。

综上所述，企业在开展会员营销时，需要遵守诚信、差异化、长期性、价值、互动性和创新性等原则，从而实现有效的会员营销，提高消费者忠诚度和购买意愿。