一、确定目标群体

成功的会员营销活动必须针对目标群体展开。企业需要先对目标群体进行研究和调查，了解他们的需求、购买行为、消费习惯、生活方式等，进而制定出对应的策略。一般来说，目标群体可以通过如下几个方面来确定：

1.基本信息：年龄、性别、职业、教育程度、收入水平等。

2.购买行为：购买频率、购买场所、购买习惯等。

3.消费心理：购买动机、决策原因、对品牌的态度等。

根据以上基本信息，企业可以对目标群体进行分类，进而制定不同的会员营销策略。

二、制定活动目标

在确定目标群体之后，企业需要制定会员营销活动的具体目标和计划。目标需要具体、可衡量、可实现，并要与企业整体营销战略相协调。在制定目标时，企业可以参考以下因素：

1.销售额：通过优惠活动吸引目标群体消费，从而达成销售目标。

2.增加会员：引导潜在客户注册成为会员，吸收新客户。

3.提高会员活跃度：提高会员的活跃度，鼓励他们参与风味多样的活动，增加消费次数和消费金额。

三、确定活动类型和内容

确定了目标之后，企业需要制定活动类型和内容。活动的形式可以多种多样，如优惠促销、积分送礼、品牌推荐、虚拟奖励、虚拟任务等。无论采用何种形式，企业都需要保证活动内容的吸引力和实用性。活动内容可以考虑：

1.刺激购买：通过优惠、秒杀等形式，刺激消费者进行购买。

2.提升忠诚：举办品牌推荐、讲座等活动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

3.提升活跃度：通过游戏、抽奖等形式，提升会员的活跃度，增加消费频率和消费金额。

四、确定活动时间和地点

确定活动类型和内容之后，企业需要确定活动时间和地点。时间和地点的选择对活动的吸引力和效果有着至关重要的作用。企业需要根据目标群体的特点和活动内容设计定位，选择人流高峰、天气宜人和物流便利的时间和地点，以达到活动效果最大化的效果。

五、确定宣传方式

活动的宣传和推广是活动成功的关键，营销活动的宣传不仅能够提高潜在客户的投资意向，还能更好的吸引目标客户，为企业增加忠实客户的数量。企业需要根据目标群体的特点和活动类型来选择合适的宣传方式。常见宣传方式有：社交媒体、微信朋友圈、微博、短信、邮件等。每种宣传方式都需要制定宣传的形式和内容，宣传不宜过分繁琐，让消费者更加容易理解和接受相关信息。

六、制定活动预算

每个企业都需要在会员营销活动中投入足够的预算，以确保活动的顺利进行和有效实施。制定活动预算需要考虑到活动的类型、目标和效果等因素。企业预算中应包含各个环节的具体费用，如活动的设计费用、物流成本、宣传费用等。

七、监控活动效果

企业需要及时监控活动效果，评估活动的实际效益，通过数据分析来调整会员营销策略。企业可以通过会员信息、销售数据等手段对活动效果进行监测和评估，及时发现问题，对活动进行调整和优化，提升活动效果和可持续性。

策划会员营销活动需要遵守哪些规则

1.遵守消费者权益保护法和其他相关法律法规，不得损害消费者权益和利益。

2.活动规则和优惠政策应当清晰明了，不得存在虚假宣传、欺诈或误导消费者的情况。

3.不得通过低价、赠品等手段进行不正当竞争，不得扰乱市场秩序，损害行业公平竞争。

4.在活动宣传和实施过程中，需要遵守信息公开透明原则，不得隐瞒重要信息或提供虚假信息。

5.不得违反广告法和其他相关法律法规，不得在广告宣传中夸大宣传、虚假宣传等行为。

6.保护消费者个人信息和隐私，不得非法获取、使用、泄露消费者个人信息。

7.在活动过程中，需要保证产品质量和服务质量，不得出现假冒伪劣、欺诈等问题。

8.活动中涉及到的奖品、优惠促销、积分送礼等要遵守相关法律法规，不得存在虚假宣传或违反法律法规的情况。

总之，企业在策划会员营销活动时，需要遵守法律法规和商业道德准则，注重消费者权益保护和信息公开透明，提高活动的合法性和合规性，以营造健康有序的市场环境。