一、公司客户公海

一般情况下，企业会使用一套crm客户管理系统，有些中小型企业会使用免费的crm客户管理系统，crm软件可以对企业的所有客户进行统一管理，并且跟踪反馈。转化到不同的阶段，在当时没有成交意向的一部分客户，就会被放到客户公海中。销售不妨在客户公海中进行人员定期的寻找，因为他们这些目标客户对于之前有销售方式联系过，客户或许有品牌印象，虽然当时没有成交意向，之后或许有意向，所以有时候在公海里找到的客户成交率反而会很高。

二、行业上下游合作

几乎所有行业都有上下游，找上下游企业合作，客户目标强，精度高。

三、网络智能获客

这种无非是通过所有网络渠道进行人工搜索或自动搜索客户资源。 手动搜索，是利用所有搜索引擎进行行业、地区等企业目录搜索，自动搜索主要是通过第三方企业目录搜索软件。 上面提到的crm客户管理系统免费版，为企业提供了寻找客户和管理客户服务的产品和服务。crm系统中有找客户的功能，在网络上记录企业的信息和联系方式，并为联系人提供清晰的职位描述。 用户可以设置筛选条件，找到合适的客户和企业目录，然后根据联系方式进行有针对性的电话营销，大大提高工作效率，提高成交率。

四、线下名片分发

线下活动主要的方式方法就是地推、展会、行业发展会议，去到一个目标企业客户进行聚集的地方，分发我们自己的名片，最好是电子商务名片设计或者是加微信。

五、老客户转介绍

做好老客户的服务，既能保持长期合作，又能促使客户给你带来客户。而且客户转移的流失率很高，不需要你做太多的工作。老客户已经为你做了很多有说服力的事情。所以销售要维护好老客户，及时提醒老客户帮忙做介绍。