1、利用现有客户求取推荐

熟人推荐是获得新客户的最好方法之一，但如果你坐等现有客户把他们身边有需求的朋友推荐给你，可能要等很长时间。但是您可以直接积极地从满意你的客户那里求取推荐。例如，当你和客户准备确认签约时，也发送一封后续电子邮件请求推荐。当你的B2B销售人员在销售后持续回答客户问题，提供售后服务时，也可以向现有客户寻求推荐。

2、积极参与或组织相关活动

作为初创公司，参与与你的行业、客户相关的组织和活动是必要的。您可以通过这些活动来产生良好的口碑，也可以借此建立人际关系网。同时，我们应该抱有：“我该如何帮助别人呢？”的态度，而不是“这对我有什么好处？”。通过思考“如何服务”将会更好地与潜客建立关系，并且让他们成为你的客户资源。

3、利用折扣、奖励吸引潜在客户体验

不少新开的门店都会选择开业优惠的福利活动，当然绝大多数品牌也会一直提供一些只对新客户的折扣和奖励，由此吸引潜在客户前来体验。作为初创公司也是如此，我们可以通过设置一个“低风险”的方式来吸引更多的潜客，比如，免费体验产品或者服务两周。在体验活动之后，及时跟踪客户反馈，以及客户是否愿意继续购买续费也是非常必要的。

4、时常接触老客户

维护老客户与发展新客户同样重要，挖掘老客户的生命周期价值推动其再次消费，会比你重新开发一位全新的客户更加省心。所以记得定期联系你的老客户，并通过电子邮件、或电话向这些客户提供特别的优惠。事实上，这些老客户会很开心你记得他们，对你公司品牌的好感度会得到非常大提升，而当他们有需求时，也会先想到你。