1、转化

指实际对产品产生付费、活跃度等关键行为指标，其中获客也是其中一个关键指标。

2、影响力

指产品对用户的心智模型产生的正面或负面的影响，例如口碑、品牌等。获客成本（CAC）：Customer acquisition cost，是指获取付费客户的成本。获客就是眸事获客、获取客户、获得客户的意思。一般来讲，倾向于讨论获客成本和获客渠道，即获取客户的成本和渠道。在某个固定周期内：获客成本=营销成本+营销人员人力成本+营销工具成本，单个客户成本=获客成本/客户数。

每个营销方案都有个很明确的目标和成本预算。目标中客流、转化、销售都有可执行性的预测，成本也是可以预期的，所以获客成本与活动效益，在做活动方案的时候就有很详细的规划。才能从一开始就预测这个营销活动值不值得做，结束后根据实施情况进行数据对比，复盘分析哪里做的好与不好，以后可以怎么改进。