1、明确搜索竞价推广获客的目的

广告的目的要么是品牌要么是转化，品牌注重曝光和传播，转化注重精准和数量。不同的目的意味着广告投放形式不同，企业的不同阶段侧重的目的也不同。当企业处于初创和发展期，转化最为重要，当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流，活过今天；品牌带来转化率以及高溢价，活过明天。当目的是品牌或活动时，则需要大量曝光量，若还能大量带来传播则效果最好，比如CPT和CPM形式，常见的有开屏、bananer、硬广等。当目的是转化时，则需要考虑到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常见的有SEM或者信息流广告。

2、明确广告预算和估算成本

明确了广告目的，下一步是明确广告预算，预估成本。以转化目的广告举例，不论是用数据倒推法，还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本，进而推算出预算。一则好的广告应该是在合适的时间，在合适的地点（场景），用合适的形式，来推送给合适的人。尤其是在移动互联网时代，流量碎片化前提下，用户的注意力只有短暂的几秒。

广告投放需要明确投放媒介，不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求，我们选择广告投放直接是买媒介位置流量，间接是购买该媒介的用户群体。所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。比如视频广告位，一般是用户闲暇时光，尤其是晚高峰时段，为满足娱乐与打发时光需求，试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。

再比如朋友圈广告，满足用户高频社交需求，该场景粘性高，由于带有社交关系，点击、互动、转发都较强。选择媒介前一定要对自己的用户人群有所了解，描述出自己的用户人群画像，再就是对媒介有所了解。好的广告=合适的时间+合适的地点（场景）+合适的形式+合适的人。一个媒介，这里举例现今火热的信息流广告形式。是否值得投放，首先得考察该APP的用户量，有足够多的用户量才能获取足够大的流量，其次考察是否你的用户人群多。

3、提高用户转化率

我们本身就是想要获取用户，为何要把钱给媒体，因为媒体自带流量，但不同的媒体转化率也是不同的，之前大家相信权威媒体，只要在央视打个广告，中心化流量自带品牌背书转化率杠杠，可如今大家开始相信权威媒体的力度减低，那什么媒介在提升呢？就是所谓的网红、大V、意见领袖们，所以投放自媒体广告往往比中心化媒体的转化率变的高些，这是一个趋势。

另外一个趋势就是刚才说的裂变流量，既然拉新成本越来越高，流量红利也不在，转化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量红利还有提高转化率呢，事实上还是社交流量，裂变流量，人们相信自己的朋友圈，自己小的圈子介绍。