1、SEM

搜索引擎营销，也叫“大搜”（百度+360+搜狗+其他搜索引擎端广告投放）。这是大部分企业的选择，也比较常见。关键是你的预算，这里就不再赘述。

2、SEO

搜索引擎优化，相对于SEM，效果会慢一些，但对B端用户的影响更深远。目前趋势是，SEO效果与内容营销紧密相关。除了持之以恒的内容输出外，栏目分类、文章标题、段落小结、图片说明、视频简介......如何在内容各个角落埋下行业关键词/话题，保持产品与被搜索关键词的高度契合，这需要渠道与运营配合完成。

3、短视频

信息流和短视频流量大到离谱。不同平台，用户画像是不同的，数据也有所差异，需要试错成本。主要有：头条、广点通、微博、微信朋友圈、视频号、抖音、快手、陌陌等。目前信息流与短视频聚集人群还是以C端用户为主。但不意味着ToB企业在这些平台上毫无建树。短视频平台就是ToB企业输出大量用户案例的最好舞台。

4、行业平台

每个行业都有头部企业或垂直领域网站。这些地方的客户会更精准。小微企业往往借助于头部企业组织的平台获客。比方说，房屋租赁选择58、安居客、贝壳等投放。月嫂行业选择宝宝树、妈妈网孕育等母婴平台投放。

5、同行信息

关注同行的官网、微信、朋友圈等，特别是朋友圈，看看他们最近都在干什么，跟什么人在接触。操作得当，可以直接截胡，也可能聊出更多机会。同行信息的渠道，本质上就是行业ToB社群，圈内人的组织。如今的社群已经跨越了线上/线下的界限，我们放到最后细聊。

6、电商平台

电商很火爆，但B端产品金额巨大，很多都不太适合直播带货。类似硬盘、插座、开关，以及各类工具软件，可以ToC也可以ToB的产品，走电商渠道能够走通。这里牵扯另一个话题：ToB企业的特殊渠道。谁也想不到，如今短视频制作风潮下，B站不少up主为了还原动画、电影的场景，催生出大量B端产品需求。比方说，为了追求一道菜里的培根色泽，他会去购买一台冻干机；为了达到电影级配乐，他会去租用专业录音棚。

7、付费数据

针对ToB企业的营销数据服务已经相当普遍。数据来源存疑，数据真实性、客户精准度不敢保证。但有一点可以肯定，技术手段获取用户数据，配合AI机器人外呼，的确能完成客户数据的第一遍粗筛，省去ToB企业的人工成本。