1、新媒体

公众号、知乎、头条号、搜狐号、百家号等。这些是不同圈层用户获取实时信息和专业知识的聚集地。ToB企业在这些地方必须拥有姓名。媒体不同，玩法不同，对产品宣传推广的管制程度也不同。建议结合自身产品和平台调性，选择几个平台开通账号，围绕一个平台账号重点运营。一段时间后就能看出，哪个媒体渠道带来的转化最客观。

2、企业信息

早前的工商信息、企业黄页、分类信息网站等，现在依然有用。如今在网上搜公司法人、CEO、销售经理等信息，准确度在提高。通过天眼查、企查查、启信宝等商业咨询平台，花小钱也能查到企业更详细的信息。此外，58同城、赶集网、猪八戒、、、这些实时供需信息网站上，按照产品、行业、地区等关键词搜索，还能获取有业务需求的企业信息。

3、垂直平台

大部分垂直行业网站提供有免费发布信息服务。比如，慧聪网、中国网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网、中国交易网、智趣网、亿商网、黄页88网。这些头部B2B综合网站最大的优势是，信息把控严格，垂直行业居多。缺点是，较之阿里、腾讯系平台，B2B网站流量相对有限。

4、商务合作

B端成本逐渐增加，企业越来越偏向免费流量。如果可以用公司免费资源进行置换，达到宣传展示的效果，也会给ToB企业带来高认可度，如网站资源置换、活动资源置换、流量置换等。

5、老客户推荐

老带新产生的用户增量，质量通常都很高。在基础产品上，我们要对老客户采取激励措施，制定有效的合作方案。比如佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等。