1、砸钱投广告

广告投放是一个非常常见的推广方式，一般分为线上和线下。线下：主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方法适合于有一定预算、业务发展后期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度为目的，不过效果较慢。

线上：主要以互联网媒体作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。比如电商品牌在各大搜索引擎投放广告，让潜在客户点击直接进入官网，再通过产品展现引导购买。

线上广告投放，目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式，计价模式相对已经成熟。但对ToB企业而言，企业客户的服务周期长、客单价高，客户购买需要更深入周全的考虑，简短的广告对潜在客户的影响并不大。

2、新媒体传播

新媒体传播是比较高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，吸引源源不断地潜在客户。此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个厚积薄发的过程，从长远性考虑，是很值得做的。

比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、凤凰、问答平台知乎等发布一些公司新品介绍、商务合作、投资活动等公关事件对企业或者产品进行宣传。另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、行业大V做品牌背书；前期都是口碑积累、成功案例积累的过程，短期内也不容易看到效果。

3、陌拜客户

就是不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼，基本上所有企业都会用。但是，需要注意的是，盲目式陌拜效率极其低下毫无效果。如果企业有一定的技术能力和预算，可以利用市面上以大数据结合AI智能的技术手段，比如利用地理围栏技术，事先圈定商圈或写字楼的所有客户。在进行陌拜之前，提前在平台了解写字楼及周边公司的名称、行业、经营范围针对性地制定好陌拜计划，从而提升拜访质量，提高拜访效率！

4、大数据获客系统

随着大数据技术趋向成熟，大数据获客类产品在TOB领域已经得到有效验证。基本上目前市场上主流的大数据获客类软件系统，都有以下功能特点：

1、海量的企业数据库，千万级或亿级数据量。因此你要找的目标人群，八九不离十也在其中。

2、丰富的筛选查询条件，按标签关键词组合查询，或者根据样板客户智能推荐等。这跟目标人群画像功能极其相似。同时，部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能，根据找到的线索客户特征，持续优化智能推荐算法，让获取到的线索客户越来越精准。

3、将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。如果企业拥有了这种自动化的生产力工具，无疑，能效会得到显著提升。