1、搜索引擎优化和推广

这里包含了几个要点，官网（流量载体）、SEO优化（持续优化方式）、SEM竞价（快速获客方式）。在线上营销的过程中，各种活动的流量最终会回流到官网上，用户在了解-信任-决定的过程中，最终会通过官网去联系商家。因此，做好自身官网，配合搜索引擎优化规律和广告推广，官网是实现转化的有效载体。

2、内容营销

内容营销，相信大家已经不陌生。无论在线上或线下发布的任何文字类推广内容，都属于内容营销。内容营销可以通过知识类平台（百度知道、问答、知乎、豆瓣等等平台）、自媒体、公众号、论坛、博客、媒体网站等等渠道进行发布，特别是软文营销，如果能持续输出高质量的软文内容传递出去，它的后续价值和作用将越来越大。关于软文推广方面的情况，在宏科软文过往文章中也有所提及。

3、口碑传播

口碑传播，需要有优秀的内容支撑以及精准的圈子或平台渠道进行传播。它可以通过线上各推广平台进行传播，也可以通过线下各个不同的行业协会、社团、会议等等进行传播。口碑，在2B企业中相当重要，它足以影响一个2B企业在行业领域的品牌形象和知名度。

4、社交媒体

在国外，社交媒体比较成熟，其在2B企业中被运用得很好，很多2B企业都会通过社交媒体平台进行广告推广。在国内，社交媒体也逐渐走向成熟，私域流量已经成为很多企业的获客转化来源。当私域流量达到一定的量级，它的获客转化效果会令人惊讶。

5、线下活动

曾经听一位高管说过，线下活动的转化效果差，因此不再考虑开展或参加线下活动。事实上，能不能有针对性地去开展或参加线下活动，往往会影响获客效果。开展线下活动，并非撒网型，从潜客流量池里邀约已经有一定兴趣或购买欲望的潜客参加线下活动，通过演讲、互动交流、分享案例等等形式，会有意想不到的获客转化效果。

6、渠道合作

渠道合作其实在很早以前就有，以往传统的营销，很多都会选择渠道合作的形式。这在当今时代同样适用。渠道合作，可以是同行之间的合作，也可以是跨行合作，不同的类型的合作伙伴可以运用不同的渠道策略，它的好处是，可以快速在行业内进行品牌传播，在跨行内可以实现获客转化。