一、电商店铺引流方法

1、站内推广

大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；如淘宝的;直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖…

2、站外推广

从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。

第一种：导购类网站

导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说、蘑菇街、逛、口袋购物、简单网、优惠社、热兔等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物交易的上游环节，针对今年热兔网的出现其引流方法也是值得大家借鉴的。上线初期针对公司内部开展亲友内侧活动，引流发展会员；其次针对产品特点，通过开展校园歌唱比赛活动，而且双一十当天举行，并引发了一场关于“热兔购”的风潮，精准定位引流也是非常不错的推广效果。

第二种：返利网站

返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。目前合作的主要形式是CPS,但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。

第三种：社交网站

社交网站是目前最为受宠的推广方式之一，早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的微信，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式，做硬广太贵，达人或大号转发价格也不菲，后期的效果转化也是未知，自己发帖太简单粗暴又无人问津，大部分的商家只能干着急的看着，无法做到精准的到达营销。营销成本跟技术要求是个瓶颈，需要专业的人员来做。

第四种：团购网站

前两年风靡一时的团购网站除教育线下的服务企业外，也替生产企业找到了一个出货的渠道，随着这两年的沉淀，除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外，唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环节在淘宝，目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS,商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成；另有部分团购网站以售卖坑位的形式（效仿聚划算），针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。

第五种：广告联盟

广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放的数据监测统计。目前市场上做广告联盟的公司众多，让人眼花缭乱，比较知名的有Google?Adsense、百度联盟、阿里妈妈、易传媒、悠易互通、MediaV等，这些联盟合作的媒体众多，主流媒体都能覆盖。但联盟广告的流量质量参差不齐，后期效果监测也是个问题（淘宝的一些核心数据，如成交、收藏、转化等是不会开放的），所以联盟广告适合有一定技术背景的商家使用投放。

二、电商店铺引流的要点

1、人群定位

现在主流投放平台用户都拥有过千万过亿的用户，覆盖免广，而且很多同行业的广告主都在推广，因此我们要根据自身店铺产品的特点进行定向引流。因为不同年龄段的用户群体需求不一样，因此要分析产品潜在消费人群的特点再精准引流

2、提高创意

现在竞争非常大，想要引流不仅要保证产品质量，还要提高广告内容的创意，因为投放广告就是靠创意去触达用户的兴趣点，从而吸引用户点击，引起购买欲望达成转化。所以广告的创意不仅要展现产品特点还要能抓住用户眼球。

3、利用短视频

现在每个用户都会观看短视频，短视频可以通过视频和背景音乐灵活的展现产品特点，有着极高的视觉冲击，可以大大提高广告点击和转化率。想要解决好引流问题，要从多个维度去分析去优化，而很多广告主往往没有这方面的能力，其实可以交个有经验能力的广告公司去操作，不仅省心而且引流的效果还不错。