一、拼多多的用户画像

1、男女用户比

从平台整体客群的性别看，拼多多男性用户占比是36%，女性用户占比是64%。并且整体年龄群体主要是30岁以上，这些女性用户大多是已婚的主妇，从这个角度看，对价格敏感度较高。

2、用户基本画像

拼多多用户人群从年龄，性别，城市等划分，我们可以分析出拼多多的使用人群大致分为几类：家庭主妇、刚工作不久的年轻人、退休老人、学生、被拉进的用户。

从这些人群画像来看，平台定位低价路线也是有原因的。这部分人群要么是对价格敏感的人群，要么是学生群体，只要能够淘到便宜的商品，多花时间，多去分享砍价都是可以的。所以，如果店家想要在拼多多开店，就需要结合平台的定位以及用户基本画像，选择这部分人群感兴趣的商品，这样才能更容易做起来。

二、目前拼多多用户有以下几种

第一种是家庭主妇

就是人们口中常说的七大姑八大姨，价格对他们而言是选择商品最重要的因素，他们没有心思也没有能力去关注商品的一个质量，此外他们的空闲时间相对比较多，而且群体亲密度很高，一个产品如果够获得他们之中一个人的青睐，那么这个产品在短时间内肯定可以疯狂传播，他们的消费产品是以低端的产品为主！

第二个就是参加工作不久的年轻人

他们往往是没有什么积蓄，刚参加工作的收入都比较低，需要花钱的地方却反而比较多，年轻人对于身体健康这方面可能不是特别重视，价格对于他们而言虽然不是唯一的，但是也要是重要的一个参考依据，他们不会以拼多多作为一个主要的购物平台，但也不介意有低价的物品时进行购买。

第三类就是退休的老人

他们对于电商购物的了解是有限的，也难以分辨商品的质量，他们最大的优势就是有着很多的时间，对于他们而言，在拼多多上花时间而且能够少花一点点钱也是很值得的，因为他们本来也没有很多的事情要做！而且目前它是拼多多是借助微信的，目前拼多多的微信在60多岁年龄范围内也是特别受青睐，相互推荐的能力都是比较强的，所以这个对于退休的老人也是用得比较多的。

第四种就是学生群体

学生群体是消费欲望最强，但是确实一无所有的年纪，对于他们而言低价的诱惑力也是很强的，而且学生的群体性强，联合拼单的这种行为对他们来说是很容易做到的，因此在拼多多的用户当中也是占有一定的比例的。

第五种就是习惯性砍价群体

砍价对他们来说是一种习惯，但是自从电商以及超市成为购物的主要方式之后，想要砍价就比较困难了，大多数的商品都是明码标价的，而拼多多的给了这些用户群体一展拳脚的机会，他们不一定没有足够的消费能力，砍价只是他们的一种生活习惯，所以他们很容易沉迷于拼多多的各种优惠之中，即使花费的时间代价已经超过了砍价所得，也依然乐此不疲！

第六种就是被拉进去的用户

他们也许本身永远也不会使用到拼多多这个软件，因为他们更加专注的是一个产品的本质，他们也很有可能直接被自己的亲友甚至父母拉进来，他们使用该软件的唯一目的也许就是当别人发送过来的砍价链接帮忙砍价，仅此而已。

三、用户群体分析

1、拼多多上面的用户搜索呈现周期性波动，一般来说是在周末出现高峰期，这说明上面的用户群体大多都是上班族。拼多多的用户大多数都是女性，占比63.14%,并且都是超过30岁的家庭妇女，这类用户一般都比较喜欢小便宜，对价格的敏感度是比较高的。

2、拼多多的用户群体主要是三、四线城市的，与某宝、某东相比，三、四线城市的用户要高出很多，根据平台的用户年龄、性别就可以综合大致分析出拼多多的人群画像。

3、拼多多也有很大一部分用户是被他的朋友拉进来的，那些朋友会分享链接让其进行砍价助力，然后砍价助力的人群也自然成为了拼多多上面的用户，这一类人群其实并不是贪图便宜的人群，但是遇到拼多多上面有价格便宜的品质商品还是会进行购买。

如果您对CDP如何帮助您快速获得用户画像感兴趣，可以阅读这篇文章，相信你一定能收获很多：

CDP应用篇02：CDP如何帮助零售行业构建客户画像