1.展现量不佳应该怎么优化

头条信息流广告展现量不佳，首先要考虑是否是出价过低导致，出价低于行业平均价格，就会造成广告计划竞价能力太弱，这就无法有展现量，建议把出价适当提高10%。

如果出价没有问题，则考虑是否是预算过低，预算一般建议设置为出价的10倍以上。因为如果预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量。

若出价也没有问题，则查看定向是否过窄。投放区域越小，竞争能力越弱，越难获取流量，新建计划，建议不要把定向放得太窄，选的太过精准，很容易造成广告跑不出去。

最后，需要排查的就是素材问题了。广告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系统会检测到，针对同一个素材，系统会有过滤机制，在获取流量方面就会持续减弱，这个时候可能就需要适当新建广告计划了。另外一个就是素材的点击情况也会影响展示量。若你的广告创意优质，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。

2.点击率不高应该怎么优化

点击率低指的是广告计划的点击率低于行业大盘在相同广告流量位和展示位置的点击率。通常可以通过工具箱中的计划诊断工具获知目前点击率是否处于行业正常水平。如果低于行业正常水平，则点击率较低，需要进行原因排查。

首先，定向不准确会导致广告投放给非目标人群，投放人群对投放产品和广告创意不感兴趣，导致点击率低。在测试初期建议进行多定向测试，排除点击率低的定向。

其次，广告计划或广告创意点击率过低，经常是因为广告素材和创意有问题，做排查时，可以针对素材、文案分别做A/B测试检验。素材和文案的优化，需要从分析用户入手，广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。

3.转化率低应该怎么优化

广告转化率=广告转化数/广告创意点击数，影响转化率的因素主要有两方面：一是页面内容，广告从创意到落地页的相关性；活动力度；整体页面设计、营销组建的位置等内容都会影响页面的转化率。二是页面加载速度，一般建议信息流广告落地页不要过长，单张图片不要过大，会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页面转化率。