1.明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化的目的。

2.目标群体需求分析

基于产品属性或品牌特点，站在用户的角度，对这些问题进行深入分析，不断思考，充分调研，针对不同用户打造不同场景打动用户，或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品，才能够有效实现转化。

3.选择广告投放渠道

目前信息流广告投放渠道有很多，比较主流的有抖音、今日头条、百度、腾讯朋友圈、QQ、快手等。广告主需要结合自己的人群定位和推广目的，选择合适的推广渠道，一般前期选2-3个即可。

4.渠道开户与充值

选择好渠道后去找这个渠道的代理商或者直客，去开一个账户。账户开通通常需要准备一些材料，例如营业执照、行业资质等，开户完毕后需要签订合同，打款进行账户预充值。

5.准备广告素材

充值后基本上就可以进入投放阶段了，但首先要准备相应的广告素材，包括广告创意、落地页、推广图等。如果投放视频平台，可能素材制作周期会更长，需要准备脚本、视频拍摄以及剪辑成片。

6.搭建后台账户

素材准备完毕，我们就需要去搭建账户结构了，账户结构就是上面：定向、出价、创意、页面他们的组合。我们需要在哪些方面重点投入去测试，你的账户以哪种出价方式配合哪种定向方式？什么样的创意配合什么样的页面效果最好？进行A/B测试找到效果最好的维度。

7.追踪投放数据

上述准备工作全部就绪，就进入正式的投放阶段。在广告投放出去后，我们需要对投放后的数据进行监测跟踪，选择自己觉得合适的统计工具。对每一次的转化进行记录，查看设置的转化按钮是否达到目的，分析各个阶段的设置对用户转化是否有影响，影响在哪些方面?通过对数据及信息的分析，对广告投放进行调整，优化广告投放效果。

8.优化账户结构

优化账户结构，包括调整出价、定向，上新更换广告素材等。一般新账户需要一个观察期，如果起量慢也不要着急调整，需要耐心等2-3天，如果数据依旧有问题，就要逐步分析是定向过窄，还是出价过低，或是素材与目标受众的相关性差？根据分析结果，再有序优化账户结构。