1.定向过窄导致没量

信息流广告投放没量，先排查一下定向组合是否合理。一般定向过于精准，会导致覆盖人群量过少，从而影响起量。对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。

此外，投放前期不建议同时采用关键词、兴趣两种定向，因此多重定向取交集，容易导致定向过窄。建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。

2.出价过低导致没量

在信息流广告投放过程中，出价方式不同，所分配的流量也会有一定差异。各方式流量分配对比：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA，新账户前期应先做测试，找出适合自己的最优出价方式，进行重点投放，然后以其他出价方式作为辅助。

当拿到新账户，建议要高出价——在目标成本上浮10-20%，先起量。起量后，正常出价——找出标杆计划（标杆计划/标杆数据，就是账户中数据最好的那个计划），账户内相同出价方式计划出价差额不高于5%。另外，在一个账户中同一个出价方式的出价不要相差过大。

3.预算过低导致不起量

信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。针对预算过低导致不起量的解决措施是：第一，对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。第二，在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

4.素材老化或缺乏新颖性导致不起量

如果定向、出价、预算都没问题的话，就需要考虑是投放的广告素材出现了问题，直接优化素材就可以了，包括图片设计、文案创意、着陆页设计、互动点击设计，都要进行优化。如果不知道怎么优化素材，可以通过市场上的广告素材分析工具，查看最新的投放趋势，发现热门素材和创意，了解同行的投放策略，借鉴和参考创意，激发创意灵感，提升素材质量。

信息流广告素材是需要定期更换的，建议可以每隔2—3天更换一次广告素材，然后通过数据观察哪套素材效果最佳。你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。