1.客户调研

投放前如何对客户进行初步假设，这就做产品的用户调研了，而且如何写出对受众有针对性的文案，也需要依赖这个用户调研数据作为基础。用户基础信息，一般可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1访谈中收集；而行为特征可通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征；兴趣特征则主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。

2.定制标签

定制标签常见有两种方式：一是通过人群画像描绘去寻找合要求的用户整合成定制数据包；另一种是通过提供种子用户IMEI或手机号等给平台分析，平台通过找相似的方式放大一定倍数，整合成定制数据包。

信息流广告相对于sem搜索引擎营销来说对用户画像和标签有更高的需求。之前提到过sem营销是用户主动找需求，我们利用关键词和创意去满足其搜索需求即可，只要广告覆盖量足够大，就能获得更多的流量。而信息流广告是激发用户需求，用户在浏览信息时，利用其标签和浏览行为来展现我们的广告，这种广告形式相对被动，需要更懂你的用户群体。

3.投放定向

不同定向方式的组合，所获取到的流量也不同。在对定向进行组合之前，你得先明白信息流都有哪些定向方式。通常情况下，定向方式可以分为以下三类：

基础定向，指以人群基本属性进行定向，例如年龄、性别、学历、地区等。通常基础定向锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等；

兴趣定向，指根据用户的兴趣进行定向，分为核心兴趣和人群兴趣，兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等；

行为定向，指通过大数据对用户行为进行定向，分别为搜索定向、互动定向和回头定向。行为定向锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等。