一、私域直播如何做

（一） 私域直播与全域联动

“私域直播+”组合拳：认清私域内各触点的定位和角色

不同载体有不同玩法，不同玩法串联一起形成不同组合拳，直播也一样。根据内容丰富度、触达频次、内容转化率，用户接受度去实现用户孵化。

公域私域联动，成就高速增长

通过直播串联公域和私域，将活动推广到各个渠道，增加潜客、加速成交。微吼提供全终端一键开播，将直播嵌入多种官方渠道中。同时通过全媒体整合，多场景融合做到全媒体覆盖和流量暴增，加以投放技巧的加持，多平台联动增加引流后台实时传输，获得海量数据。

（二）提升私域直播效率

要想真正提高私域直播效率，需要三管齐下，布局三条线：

第一条：运营线。进行矩阵化直播运营。

相较与单波的、间歇式的营销方式，长效经营的营销方式，品牌营销力能提120%以上，品牌好感度增加1.8倍，私域流量的规模也更稳定。

以华为直播矩阵为例，通过线上沙龙、线上会展、会议直播、多语种直播和线上发布会的形式打造自己的营销矩阵。

第二条：内容线。打造栏目化/人格化内容，定位到用户心智中。

① 栏目化：一个栏目就是一个产品，我们完全可以跳出来，用产品的思维来做。而产品的运作，所有东西都需要落到实处，形成标准的规范。如栏目主题、风格调性、整体视觉、对应选题、栏目呈现形式、数量、频率和更新时间。

方正证券四大专栏

② 人格化：一方面，人格化的内容是比较讨喜的方式，因为大家对你的心理预期是比较低的，比较容易给用户带来惊喜。另一方面，人格化短视频的兼容性比节目化更强，变现能力是更强。

第三条：互动线。人性化互动，提高营销效率。

洞察人性，深化直播互动。微吼精心设计直播营销全流程互动环节。根据人性，去分析互动体验有哪些地方可以加强。

（三）打造直播生态，私域升级

企业直播，不再是一个零和游戏，而成为一个共赢的游戏，企业直播，开始打造“直播生态”：不设限的开放和集成，积极与上下游合作伙伴建立合作关系，推出开放式的组件服务平台，引入ISV，提供平台和规范，充分调动相关合作伙伴的服务能力，共同将企业直播市场做大做好，为所有企业客户提供优质服务。

二、私域流量的本质是什么

百度百科说：私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道；比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层，是一个社交电商领域的概念。

三、为什么都在做私域流量

私域流量的概念最近 2 年特别火热，伴随着私域流量火起来的还有社交电商这个概念，为什么越来越多的企业和个人开始做私域流量，搞社交电商了呢？主要有以下 3 个方面，最根本的原因是流量越来越贵，买流量不划算了。

1）降低营销成本

在传统电商平台商家的获客成本是越来越高的，比如在淘宝开店的卖家都需要开直通车进行付费推广，但淘宝平台的流量总量是有限的，在商家越来越多的的情况下淘宝的付费推广的成本也越来越高。而且通过直通车付费推广引流，客户购买后又回到淘宝平台，并不是真正属于商家自己的客户，商家只能在店铺后台看到客户的电话和地址信息，想要再次触达客户比较困难，下一次还是需要通过付费推广才能带来新的客户。

2）防止客户流失

所有人都知道客户的重要性，但是在传统电商平台，即使商家想要好好维护来之不易的客户也没有机会，因为平台会防止商家直接接触用户，如果商家把平台的流量都给弄走了，那电商平台还怎么赚商家的广告费呢~但如果我们在客户进店咨询、发货的时候通过一系列手段，尽可能把每一个购买产品的用户都添加到微信个人号或者微信群里，我们和客户之的关系就由之前的弱关系变为强关系，可以最大程度减少客户的流失。

3）提升客户终生价值

在传统电商平台上，我们无法为客户提供更多有价值的服务，所以客户粘性低，复购率也不高；但是在在私域中，我们可以通过各种运营手段为客户提供更精细化的服务，不断提升用户体验和对品牌的忠诚度。同时，在私域中商家可以高效的多次触达用户，利用个人号私聊、朋友圈、社群持续转化用户，提高复购率。