一、增长黑客工作内容

1、负责产品的用户增长，擅长增长理论，包括但不限于各类growth hacking手段，熟悉AARRR模型，对于用户增长的趋势与方法有准确判断，挖掘用户增长的关键路径与因子，实现平台用户持续增长的目标；

2、围绕业务场景，结合热点事件、关联场景等，策划裂变活动，对私域用户/平台注册用户拉新和增长负责；

3、灵活运用各种推广渠道及方式，通过渠道引流、推荐、合作、裂变等多种有效方式获取新用户，追寻高效获取新用户的渠道及场景，提升拉新引流效率及提升场景探索进度；

4、建立系统的增长模型，完善实验机制，快速验证增长策略的可行性，探索能促进用户增长的新内容、活动或营销工具，推动产品总体迭代升级，提高各关键节点的用户转化、留存、活跃度；

5、与研发、产品、市场等公司内部、外部资源进行有效合作，设计具有高效传播的引流模型。

二、增长黑客的核心

增长黑客的核心，就是AARRR模型，Acquisition（ 获取 ）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）和Referral（推荐）

Acquisition（ 获取 ）

说白了其实就是把流量搞过来，然后将其转化为该产品的用户，常见的方法包括SEO/ASO、内容营销、邮件营销、广告投放等

Activation（激活）

让吸引来的流量转化为你的用户，如果留不住用户，流量是没有意义的，需要的技能包括：新用户引导、活动运营、文案设计、游戏化设计等

Retention（留存）

如何使已经注册的用户继续持续得使用你的产品，而不是注册后冰封并且卸载掉呢；其中关键在于用户的不可缺性，通俗点就是用户黏性（user viscosity）的打造，经常会用到舆情监控、产品优化、激励体系设计等。

Revenue（变现）

变现其实是最核心的一块，没有人是花了那么多时间和精力引流是专门用来做慈善的，有了收入才能持续的给用户提供更好的产品服务，常见的比如流量大了卖广告或者升级服务等

Referral（推荐）

就是让用户愿意替你传播你的应用，例如通过社交化分享或口碑宣传等方式。

三、增长黑客的特点

增长黑客具有以下明显特点，这几点环环相扣，层层深入：

1、目标明确

增长黑客有明确的指向性，每一个任务都是围绕具体的目标展开的。目标明确是增长黑客的基本职素，且一定要落实到某个具体的运营目标量。

2、定量思维

增长黑客的目标一定是定量的。对于增长黑客来说，“让用户对首页更加满意”并不是一个很好的目标。而“让用户对首页的满意度提高1%”，这就是一个非常好的“增长黑客”目标。

3、结果说话

增长黑客的领域里面没有是否可行的工程性理论，一切活动都以实际结果为准。在一个计划实施之前，没人能够准确预料其得到的结果，“看结果说话，根据实际效果进行迭代”是增长黑客的显著特征。

4、快速迭代

增长黑客在很多情况下都是抱着尝试的态度来操作的。如果这次操作是对的，那么用户量暴涨，迎来人生巅峰；但在实际中，错误往往比正确简单的多，所以在这种情况下，增长黑客在每一次操作前，都要准备好快速迭代的准备。“勇于尝试，积极应变”是增长黑客最不可或缺的。