客户旅程（Customer Journey）是指客户从首次接触品牌，直至下单并享受产品或服务期间与品牌互动的全过程。

如何利用营销自动化工具，根据客户旅程，创造完整流畅的客户体验。企业的客户旅程优化早期，往往通过梳理客户全流程接触点，改善客户的核心痛点，并在旅程中打造一个或多个“尖叫点”，来提升客户满意度。然而，随着互联网与移动终端的快速发展，企业与客户的接触点呈现碎片化趋势，并成指数级扩张，此时企业有能力，也有资源根据客户旅程围绕线上、线下多个数字渠道与传统渠道的全流程触点进行整合，建立起连接，并提供无缝的全渠道客户体验优化。此后，当市场逐渐由供给侧导向需求侧，客户再也不会主动探索某个品牌、某个产品，取而代之的是客户在自己的生活场景中“被触达”或“被吸引”，此时，就出现了客户价值驱动客户体验，企业基于客户全生命周期价值来重新定义客户体验场景。

那么，想要基于客户旅程，实现自动化运营，打造完整流畅客户体验，企业具体该如何做呢？

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一、梳理客户旅程及运营流程

首先，企业需要综合利用业务流程、客户洞察、客服反馈、广告宣传计划等多方面的资源信息，来梳理客户旅程，并根据客户旅程中，不同的客户所在阶段，来施行针对性的运营策略。下面是一个比较通用的客户旅程示意图：

客户会大体上经历“获知”、“考虑”、“购买”、“留存”以及“传播”这几个阶段，我们也列出了处于这几个阶段的客户大体上的触媒情况。这让我们对客户在了解我们，与我们互动，甚至成单前后都会经历什么拥有更加直观的理解。

那么，对于在初次接触、兴趣阶段、销售转化、成交节点等不同阶段的客户，根据受众的不同，企业可以制定不同的响应策略、孵化策略、销售跟进、售后服务流程，比如可能会有“新客接待与体验优化”、“精准内容触达促进转化”、“售后关怀与唤醒激活”等不同的核心运营流程。

二、寻求具有营销自动化能力的工具

梳理好客户旅程以及相应的运营流程以后，企业就必须寻找一款能够助力企业成功打造流畅完整的客户旅程，实现营销自动化，部门增效的工具了。以Linkflow多年的企业营销数字化服务经验总结来看，此时企业寻找的工具往往需要具备以下五种能力：

• 自动化能力：营销的自动化，消费者决策流程中实现服务的自动化；
• 个性化能力：为每一个/群体客户创造定制化的体验；
• 场景化交互能力：与客户互动并安排好适当的顺序；
• 旅程创新拓展能力：改进和扩展旅程并培养客户忠诚度；
• 多渠道对接能力：需要能够把不同渠道组织在同一工作流内的能力。

企业需要同时兼具以上五大能力的产品，Linkflow这款低代码、轻量级、易扩展的客户数据平台就是一个不错的选择。Linkflow作为客户数据平台，可连接客户关系管理系统/会员管理系统（CRM）、企业资源规划系统（ERP）、订单管理系统（OMS）、社交媒体账户、营销工具、数据湖等多种数据源，让分散在各系统中的数据流入Linkflow，通过对客户数据的清洗归一将数据输送至其他平台，实现各平台无壁垒的信息传输。基于在各个数据平台中流动的数据，企业可通过Linkflow的“客户旅程”功能，轻松构建自动化工作流，实现全域数据打通与全域消费者的精准触达。

三、简单三步，快速创建客户旅程自动化工作流

创建客户旅程的第一步，就是选择触发条件。自动化工作流其本身存在的意义，就在于不需要人力的参与，即可自动完成一系列的行为。因此，工作流必须知道，“何时”（也就是满足何种条件时）开始工作，也就是说，每一条自动化工作流，均需要有一个“触发条件”。它可以是用户扫描了一个二维码，关注了公众号，或者给抖音的视频评论，提交一个表单，甚至，当用户被加入一个标签组。以一场直播活动的工作流为例，我们希望，当用户想要报名时，填写并提交了金数据报名表单后，能够在该用户身上打上一个“XX直播活动报名”的标签，并利用我们的微信服务号，给他发送一个“报名成功”的模板消息，并且如果微信模板消息发送失败的话，为该用户补发一条短信。这样一条工作流的触发条件，就是以“提交一个特定的金数据表单”来作为“触发条件”的，也就是下图中的圆形橙色的“金数据提交表单”图元。点击图元右上角的设置齿轮，即可到已连接的金数据账号中，选择已经制作好的对应表单，这样的话，一旦用户提交了这个选中的金数据表单，就可以触发这一条“客户旅程”，即全自动工作流了。

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紧接着第二步，设置“执行动作”。Linkflow中的客户旅程功能可以根据所连接的账号开放的能力，生成执行动作。当您配置“客户旅程”自动化工作流时，就可综合利用各大营销工具，生成自动化工作流，比如微信消息、短信、邮件、企业微信/钉钉消息、Salesforce新建线索等等。此外，部分执行动作执行之后，Linkflow客户旅程功能还可判定该行为是否执行成功，如果失败，即可通过其他形式，模板消息通知用户。比如，直播活动报名的工作流中，如果模板消息发送失败也不用担心，通过执行结果的判定，工作流可以自动以其他的形式对用户进行提醒。

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第三步，还可以利用延时器和条件判断来进行持续跟进。有时，我们需要对满足条件的一些受众，进行一些事件判断，来决定后续是否需要进行跟进运营或如何进行跟进运营。这时，可以充分利用Linkflow客户旅程中的条件判断类图元，进行判断。更可以与延时器相配合，留给受众更充分的反应时间，打造自然合理的客户体验流程。

仍然回到我们的直播活动例子，发送了报名成功模板消息以后，我们可能想看一下受众在被引流到了公众号以后，是否有关注到菜单栏中预先设置好的很多内容，此时可以增加一个事件判断器，判断过去的两个小时之内是否有点击菜单的行为发生，以十分合理的方式，区别运营不同行为的受众。

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四、丰富的自动化工作流模板

上述的Linkflow 客户旅程功能，需要企业的市场运营人员对其运营的客户旅程，有一定的了解，也对可以进行的客户触点，有足够的策划，才能够顺利搭建。但是有些同学可能还对具体如何运营这部分受众，并没有什么好主意，需要一些参考案例。

别担心！值得一提的是，Linkflow客户旅程有丰富的自动化工作流模板，总有一款适合你！

微信电商小程序

• 洞察精准营销
• 关键事件转化流程
• 唤醒与激活流程
• …
• 粉丝全生命周期运营

• 粉丝促活与留存
• 引导购买转化
• 向私域引流
• …
• 微信公众号日常运营

• 点击菜单后跟进
• 微信卡券
• 分组发送
• …
• 官网运营

• 留资跟进流程
• 行为加分/标签化
• 活跃客户跟进流程
• …
• 抖音运营

• 关键事件跟进流程
• 精准触达流程
• …

上述模板只是自动化工作流模板的一部分，如果这些都还不够精细，满足不了企业的需求的话，企业也可轻松自定义自己的客户旅程模板。Linkflow系统的客户旅程在拖拉拽过程中，像搭积木一样简单，企业根据运营需要自由组合，从而实现精细化运营提升用户转化。

五、客户旅程与其他功能有机联动

除了客户旅程的自身的功能外，客户旅程还可以和Linkflow用户标签、报表分析等功能结合，达到1+1＞2的效果。仍然以直播活动为例，直播完成后获得的大量数据可以实时回传到Linkflow中，并结合CRM、微信生态等其他对接平台，在客户画像中补全完整的客户行为轨迹，实现静态、动态标签分组，并洞察真实的客户意向。

一方面，通过直播的观看时长、互动频率（弹幕/留言）、参与次数自动地为客户画像添加活跃分值。结合用户的个人信息、消费指标、行为内容，自动化地添加相应客户标签，实现精细化客户画像分类。再通过各平台的消息推送，对不同客户标签的客户实现精准的内容触达，实现客户转化、用户促活、品牌宣传。

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另一方面，Linkflow可以根据直播的播放量、观看人数、次数、总时长，以及活动的来源、转化等数据自动形成直播活动多维度分析报表。如根据来源分析报表精准把握客户来源，了解各个活动推广渠道的客户导流效率、平均转化成本，评估活动平台的推广效果；根据漏斗分析报表了解各个流程的转化率，优化客户运营流程；根据时域分析报表全面了解客户参与直播的时间偏好，进行更符合地域时宜的营销决策，通过这些报表也能更好地帮助市场人员全面复盘活动营销效果。

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用户体验是增长的基石，企业能否将客户旅程有效映射到企业的生态战略布局上，也将成为未来企业进行客户体验管理的成败关键。借Linkflow之力，企业能打开数字化能力建设的新思路，专注挖掘全生命周期用户价值，实现营销数字化与业务增长。