Linkflow与悠易联手,走上MarTech快车道

8月9日,Linkflow与悠易联合举办“全域融合 共赢未来”战略发布会。会上,Linkflow正式宣布加入悠易,成立悠易科技集团,加深双方在产品、技术、客户、生态等多方面的协同,夯实Linkflow在全域智能营销方向上的产品力,加速在公私域结合的营销数字化领域布局,助力品牌主提升营销增长,提升Linkflow + 悠易在Martech赛道的核心竞争力。Linkflow CDP将作为数据云,与悠易原有的广告云OneDesk、营销云EngageX,一同组成悠易科技的“三朵云”战略布局。此外,双方在大会现场共同宣布,悠易科技完成2000万美金D+轮融资,本轮融资由三星风投、TPG旗下新程投资、浙江丝路产业投资基金等机构注资,融资将用于CDP产品研发、团队扩张等。

“全域融合 共赢未来”悠易科技MarTech战略发布会

悠易科技“三朵云”

会上,Linkflow CEO徐涛做了《公私域结合的CDP,引领高速增长》主题演讲。提出“新一代公私域结合的CDP”定位, 结合各方面的能力,发布了 “全域+智能+生态”的新战略,并将在产品、技术、交付和生态层面逐步完善。

Linkflow CEO 徐涛

那么,面对疫情带来的诸多不确定性,以及企业需求不断多元化,我们提出了什么新的主张,中国的MarTech又将走向何方?

 

01 MarTech行业加速变革

MarTech是Marketing和Technology的合成词,直译为营销技术,是指将技术融入营销的全流程,以解决管理问题的一种方法。中国的MarTech仍处于早期阶段,尚未像国外一样有巨头出现,玩家多为中小企业,能力较为单一。

MarTech近几年被业内称为“冰火两重天”。在品牌方市场部、CMO这里,所有人都在谈论MarTech,讨论预算和投放策略。但在投资领域,已经很久未见行业内的融资发布,尤其是较后轮次的融资。

戈壁创投管理合伙人朱璘觉得,在两次波动周期转换中活下来的公司会成为行业的领头公司,而在这个时期里,企业更应该取长补短、磨炼技术。

前沿对话:营销SaaS赛道的增长未来式

于是,未来MarTech领域将更关注“全域”的服务能力。企业很难全线发展,合作、融资、合并同时发生。

为了加强在全域营销层面的能力,向企业提供更全面的全域智能营销解决方案,助力企业业务和用户的增长,Linkflow选择与悠易强强联手。后续,Linkflow将在技术层面进一步夯实数据云产品,结合悠易原有的广告云、营销云基础,让 Linkflow “全域营销”能力再上一个台阶。

此次Linkflow与悠易的强强联合,将公私域之间的数据存储、AI模型以及应用层面完整融合,帮助Linkflow更好地构建新一代公私域结合的CDP,打造全域智能营销超级平台。

 

02 “全域”视野下的用户增长

Forrester认为,中国企业在营销技术方面的投入将持续增长,21%的营销预算将投入在营销技术方面,63%的中国营销决策者表示会在2022年增加营销技术预算。

Forrester 中国区总经理  邹欣

2020年疫情之后,企业缩紧了营销投入。同时,随着公域流量的边际效益降低,客户有了更多困惑。

一方面,公域和私域平台数量多差异大,品牌主困扰于如何使用和分配预算。另一方面,品牌主往往在公域和私域都选择了多家不同服务商,导致营销效果“割裂”,数据无法沉淀,“场景化落地”困难。

对于Linkflow CEO 徐涛来说,不管是大企业还是小企业,营销都是从公域开始,走向公域和私域的结合。

例如在服务立白的时候,企业的业务为B2B2C,很难收到直接的用户数据。Linkflow与悠易一起,帮助立白建立公域和私域的营销体系。在建立数据库的基础上,在私域领域推进营销自动化,实现消费者促活,提升复购率34.2%;在公域运营方面精细化受众触达,提升品牌活跃度23%。

在增强自身能力的同时,我们也希望将服务客户的经验向整个行业输出。活动现场,我们联合「甲子光年」发布《用户增长双螺旋白皮书》,提出用户增长双螺旋方法论,为企业制定数字化转型方式。甲子光年智库院长宋涛表示,“闭环增长的方案就需要覆盖用户消费行为的所有路径,从而实现公域和私域的融合”。我们认为,公域与私域的双螺旋增长,需要满足三个方面:

  • 第一,能接入和打通公私域多个平台的数据,形成OneID;
  • 第二,能基于统一的数据模型进行公私域数据分析,形成完整的用户画像和用户旅程分析;
  • 第三,能灵活对接公私域触达渠道,实现用户的精细化运营。

Linkflow与悠易打造公私域结合的CDP,正是用户增⻓双螺旋模型所需的典型技术及服务产品。双方共同打造的新一代CDP将于今年九月正式发布。

未来,Linkflow将持续加码MarTech赛道,专注全域营销、AI First、行业生态,以打造引领行业的产品、策略、服务为目标,持续探索全域智能营销发展之路,助力企业用数据驱动营销增⻓。

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