CDP白皮书2.0:2021营销技术新风向
作者:LinkFlow
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时间:2021-09-03
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2018以来互联网经济整体增速放缓,流量红利消失,品牌营销进入后流量时代。

后流量时代的困境是什么?
“曾经的互联网,那是一个伊甸园一样的时代。到处是飞禽走兽,到处是食物。大量的人口涌入互联网,那个时代用流量思维也还合理。但是随着流量越来越贵,我们不得不走出伊甸园,那种伸伸手就能在树上摘果子的时代,再也不会回来了。”
增长一旦停止,所有的问题就会全部暴露出来。后流量时代,正好处于这样一个阶段:增长停止了,流量红利耗尽了,蛋糕突然不够分了,于是问题出来了。后流量时代在营销困境上主要体现在以下几个方面:
CDP⸺破解后流量时代营销增长力
营销成本大大提高。这是由获客成本决定的,有人统计过,过去获取一位新用户的成本只有几毛钱,现在涨到了几百甚至上千元。
转化效果越来越差。原来转化效果好,是因为有大批新增用户不断进来,这部分用户的典型特征是愿意尝鲜,所以拉新非常容易,比如微信公众号刚开始的那几年,吸粉非常容易,因为没有更多的选择,而现在大部分公众号的粉丝数量和打开率都在下滑,就是因为选择太多,让粉丝的决策变得越来越理智。
传播环境越来越恶劣。渠道过多,消费者注意力被极度稀释了,僧多肉少。据统计,截至2017年12月,中国互联网人口达7.72亿,移动互联网用户数量达到7.53亿,可以说,已经基本完成普及,流量固定了,但新的媒介平台却在逐年增加,这些年诞生的媒介平台有喜马拉雅、抖音、快手、西瓜小视频、火山小视频、微视都在争夺现有的流量。
传播平台的增加,其实增加了营销的难度,因为公众的注意力被分散了,正如张瑞敏所言:过去,企业打固定靶,现在是打移动靶,甚至是飞碟!原来,你知道受众在哪,知道该跟哪个电视台合作,甚至把这一切直接甩给第三方公关广告公司都行,但现在不行了。

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