如何增加客源可以根据曝光率、提高客单价和会员管理这三大指标来布局行销策略。本文将与大家分享如何以较少的预算获得广告的最大收益、流量进入网站后的转换技巧，以及旧客回流的秘诀，协助品牌电商增加来客数。

选择成交型广告增加曝光率

投放广告前必须注意的眉角

与其他的行销策略相比，付费广告可以在最短的时间内获得最大的曝光度，但必须注意的一点是，你所花的钱最终可能会吸引到「低消费意愿的流量」。因为受众的兴趣可能只集中在特定主题或产品上，并且处于购物旅程的早期阶段，导致转换率较低，广告效果不佳。

以服饰产业为例，许多人可能平常会关注时尚或美妆的最新话题，但这并不一定代表他们会立即想要购买新衣服。当广告直接针对对时尚和化妆品感兴趣的受众时，可能会遇到转换率较低的情况，因为他们并不是立即想要购买。

建议选择能够成功导流+产生实际产品购买的广告平台，而不是按照点击和曝光量收费。确保广告效果与销量高度相关，避免在广告曝光上花费过多，同时引入低消费意愿的流量。

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Rosetta.ai 提供

选择适合品牌电商的广告平台

市场上的Facebook、Google 等广告平台虽然可以增加品牌曝光度，但随着广告的普及，流量价格逐渐提高，同行之间竞争使用相同的广告受众，无法留住广告流量。

然而最近热门的成效或成交型广告平台提供了新选择，因为用户只需要支付广告达到特定目标时的费用，例如点击、下载或购买产品。这让品牌电商能更灵活地调整广告预算并确保广告的回报率（ROAS）。

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然而，更重要的是，品牌电商需要建立自己的数据库，以更好了解客户的需求、行为和产品偏好，以便他们能够将引入网站，而不是凭直觉设定顾客的「兴趣」 。

打造个人化购物体验，提高客单价

吸引到高消费意愿的顾客进站后，如何吸引他们的注意力并增加他们在网页上的停留时间？

70% 的消费者表示，现今普通的产品展示和推荐已经不能满足他们的喜好和需求。身处于个人化时代的我们，必须为消费者量身打造购物体验，吸引他们的注意力，吸引他们的注意力。例如，在向顾客推荐产品时，可以使用产品拼贴、影片或Banner 等多种方式，既可以享受购物的乐趣又可以来一场视觉飨宴，还可以促进交叉销售！